売買仲介業の仕事をしていて最近私が感じる事
昨日のブログで３月に入り、松山市内では
中古住宅の売物件が多くなった事をお伝えさせて
頂きました。早速、物件情報更新を昨日も
させて頂きましたので、詳しくはリビング椿HPを
ご覧ください。
さて、毎年１月～３月は不動産購入希望のお客様から
最も多くお問い合わせを頂くのですが、今年の傾向を
見ると、土地と分譲マンションをお探しの方は多いのですが、
中古住宅をお探しのお客様からのお問合せが例年より
少ない気がしております。
リビング椿で売買仲介のご契約をさせて頂くお取引の内、
約９５％が居住用の土地・一戸建・分譲マンションです。
その内、初めてマイホームを取得される（一次取得者）方は
２０代後半～３０代のお客様が圧倒的に多く、この方々で
購入者の約７割以上を占めます。
そんな中、以前よりも地価が下がり、住宅ローンの金利が
下がった事によって、中古住宅を購入されていた方々が
予算を伸ばしても、金利が低い為に、新築予算でも
月々の返済をこなせる為、土地をお探しの方が増えている
ような気がします。来年１０月の消費税増税（１０％）を
見越した動きかも知れません。
だから、そのお客様がお探しの価格帯の売土地は早期成約
になります。
建築業者様もかなり受注をされていて、忙しいのでは
ないでしょうか？
一方、中古住宅の場合には、お客様の立場から考えますと、
価格が安い事は魅力ですが、リフォーム内容も考慮して
購入を決定する必要があります。
物件によって状態がまちまちで、築浅の建物なら、
価格が適正ならば、現状のままで、問題なく成約になりますが、
それ以前の建物はリフォームと一体で考えないといけない為、
決断をされるのに時間が必要なのだと推測します。
リフォーム工事はますます、需要が高まるのではないでしょうか？
弊社も、建築士が在籍しており、リフォーム工事を直接受注
できますので、現在工事をさせて頂いている今在家の物件のように
物件を横流しで仲介をさせて頂くだけでなく、リフォーム工事も
からめたご提案ができれば、中古住宅を流通させる事ができると
考えております。
不動産売買仲介と不動産買取のイメージが強いリビング椿ですが、
建築士件、現場監督も在籍しており、リフォーム工事も直接受注
できますので、ワンストップサービスでご提案できる売買仲介業を
今後目指していきたいと思います。
大西 晋平
